汽车直销,汽车直销模式优缺点

本篇文章给大家谈谈汽车直销，以及汽车直销模式优缺点对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、奔驰将推广直销模式 全国都是一个价
• 2、特斯拉开设汽车直销店为何会被要求禁止？
• 3、4S店汽车直销什么意思？和一般销售什么区别？
• 4、汽车新型直销模式的优势和劣势？
• 5、汽车直销店和4s店有什么区别？哪里的价钱要便宜？
• 6、什么是汽车直营店

奔驰将推广直销模式 全国都是一个价

现实中，购车的议价环节，也让不少消费者感到头皮发麻。因为大部分车型的厂商指导价都是只有参考作用，在实际购车中，还存在不少购车优惠空间。

但是有些消费者，不知道这车的真是市场价格，结果被4S店收了高价车费，也给自己带来不小的烦恼。特别是豪华车市场，因为车价更高，优惠的空间有时也会更大。

不过，如今来看，随着奔驰将要尝试推广直销模式，其市场价格将会保持一致，车价变得更加透明，也就彻底杜绝了4S店的“灰色”操作空间。

据了解，当前奔驰已在南非、瑞典开启了直销业务，并且取得了不错的效果。

奔驰高管贝思格近日公开谈到：“客户最看重车辆在定价上的一致性。通过我们的举措，他们不必再为议价费心。我们的客户也对这个概念非常满意。我们将在奥地利启动汽车直销服务，陆续还将有其他国家试点这种模式。”

并且奔驰也意识到了，自身能够在豪华车市场如此混得开，离不开背后经销商的支持。因此，在直销模式中，奔驰也没有避开线下的销售渠道。

而是邀请线下渠道商广泛参与其中，通过提升后者的服务水平与质量，也同其分享直销模式中的利益。

此外，中国市场的销量，占据奔驰总销量的三分之一以上。对于国内这一特殊市场，奔驰在推广直销模式的策略上，也将会比其它市场更加慎重。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

特斯拉开设汽车直销店为何会被要求禁止？

3月6日报道，当特斯拉在美国一些州遇到直销问题时，这通常意味着这家汽车厂商不能开设新的零售店。然而在密苏里州，特斯拉的现有直销店也面临着威胁。

据悉，密苏里州汽车经销商协会正在推动一项新的立法，让它能够就允许特斯拉直接向消费者销售汽车起诉州政府。去年，在密苏里汽车经销商协会试图让监管方吊销特斯拉的经销执照后，特斯拉被迫暂时关闭了在该州的店面。

去年12月，密苏里州上诉法院裁定支持特斯拉，驳回了案件，让特斯拉在直销斗争中赢得一大胜利。

密苏里州汽车经销商协会总裁道格·史密斯（DougSmith）表示，这一次，他们将探索其他的选项。如今，他们说服共和党议员戴夫·沙茨（DaveSchatz）提出一项新的法案，将允许密苏里州汽车经销商协会起诉州政府，要求其禁止特斯拉直接销售汽车。

史密斯向媒体表示：“从2013年起，我们就一直要求就允许汽车制造商直接销售汽车作出司法解释。我们认为，上诉法院无意间创造了一个场景，即州税务局可以在没有任何司法监督的情况下作出武断的决定。”

对此特斯拉表示：“尽管立法机关和法院此前均拒绝了密苏里州汽车经销商协会的立场，但它们仍试图阻止特斯拉直接销售汽车，攻击消费者的选择。特斯拉希望继续在密苏里投资和增加就业机会，同时让消费者选择购买他们喜爱的汽车。这项立法提案涉嫌反竞争和垄断行为，特斯拉将继续为消费者权利和公司在该州创造的众多就业机会而战。”

特斯拉在密苏里州运营着三个直销店，据报道，该公司目前正在建造第四座直销店和服务中心。

特斯拉还称，它在密苏里州拥有超过1000名客户和超过2000名Model 3预定用户。

4S店汽车直销什么意思？和一般销售什么区别？

4S店是汽车某一品牌集销售、保养、维修、服务为一体的企业，该品牌在该店所销售的汽车及配件都叫直销，而一般的销售点就叫零售或代销、代理。

汽车新型直销模式的优势和劣势？

直销的优点：

1、降低产品价格，提高企业产品的竞争力。

直销企业的营销渠道是：制造商—直销商—消费者，免去了中间商的层层加价，多次倒手，多次搬运等环节，有利于降低售价，提高产品的竞争能力，使直销企业在竞争中处于有利地位。

2、信息反馈迅速，有利于改进产品和服务

可以降低市场调查的费用。正是由于直销的特点，直销渠道很短，直销厂家的营销人员可以更直接、更迅速地从消费者那里得到真实、准确的信息，以便于企业根据自身的状况和消费者的意见和建议；

3、宣传效果好，且广告费用低。

直销企业主要通过口碑宣传使消费者认识了解产品，这样就大大降低了企业在广告宣传方面的费用。在直销过程中，每位营销人员都可以被视之为“活体广告”， 比起其他形式的广告更加具有鲜明性和吸引力，并能随时解答消费者提出的问题。

4、返款迅速，加快了企业的资金周转。

传统营销方式中，厂商把产品卖给中间商，通常都是赊销，支付期限短则一个月，长则可能三个月、半年甚至更久，很多厂商正是由于资金周转不灵而倒闭的。

5、可以为消费者提供专业化、人性化的服务。

营销人员大都经过专业培训，具有丰富的营销实践经验，所以，在产品营销过程中，无论是售前、售中、售后服务都比较到位。

直销的缺点：

1、产品低价高卖，消费者难以接受。

虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但是直销公司的产品一点都不便宜。公司要保证直销商的利润，才能调动直销商的积极性。这样就必须把产品的价格拉高。而直销商要把高价的产品推销出去，就要把产品神化，甚至把公司和直销都要神化。

2、直销商要赚到钱就要不断的推销。

世界上95%的人不喜欢推销，而99%的人不喜欢被人推销。这是直销的“销”字致命的缺点。直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候，很多人都会有防备心理，先放一堵墙，以免受伤害。即使买了产品也是给面子而已。

3、必须送货。

直销商不但是高级推销员，而且还是高级送货员、收款员，更是消防队队长（团队成员出问题了要去“救火”）。当有一个很好的顾客牙膏用完了，要求送一支牙膏给他，那送还是不送呢？不送吧，会丢失一个很好的顾客。送吧，花车费不说，还要花时间，花精力。

4、容易囤货，产生削价竞争。

囤货虽然不是公司和直销商的本意，可是有些领导人会误导直销商囤货。而直销商为了冲业绩，冲奖衔，就会囤货。如A公司的直销商为了冲奖衔，把几千，几万，甚至几十万的货囤在家里。而N公司的直销商为了完成业绩考核，被迫囤货。有人说卖得出去叫备货，卖不出去才叫囤货。

5、业绩压力。

业绩压力有好有不好。好处是迫使直销商努力工作，但是直销的很多弊端也是由业绩压力产生的。在直销的环境里，很多人都很开心，但那是忙得很开心。做直销的目的是为了有钱有闲，可是在业绩的压力下，压得直销商并不能闲。

扩展资料

直销有三方面的要素：

一是公众消费意识；

二是一对一关系的建立与形成；

三是现场展示与焦点促销。

由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆帐，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。

直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。

直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后，首先学会的就是直销。

按现代经济理论的理解

直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。

直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销业态能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。

用老百姓的话说

就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。换句话说，就是通过直销，直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。

以取得国家颁发的《直销经营许可证》的公司及合法直销制度为前提，基于互联网，以先进的信息流、资金保障平台和快递物流体系为依托开展的营销渠道。

直销联盟选择中国改革开放的前沿阵地深圳为理论研讨与实践的第一根据地，借用这片直销沃土，引领直销趋势，探索行业发展的新思路。

我国现状

拿牌直销公司在电子商务上的运用：与传统电子商务行业相比，直销企业以及大批“准”直销企业，对互联网开展直销情有独钟。直销企业热衷互联网网络运作直销的最重要的理由是：直销企业有大量现成的会员，可以在起步时就彻底解决了电子商务网站最需要的会员数据问题。

汽车直销店和4s店有什么区别？哪里的价钱要便宜？

一般4S店的车是比较便宜的，而且也是有更多的保证。有中介给你处理，但是汽车直销店基本上价格很昂贵，而且质量也不是很好。

什么是汽车直营店

汽车直营店指由总公司直接经营的连锁店，这种形态的连锁店在美国都是属于连锁加盟店的一环。

它的长处是经营完全在总公司的把握之中，缺点是因为完全由总公司出资，总公司派人经营，在市场的拓展方面较慢，另外因为有的店长也是应聘的，不是老板，反而经营绩效不如店长是老板的加盟店。

扩展资料：

汽车直营店的特点：

汽车直营店由总公司直接经营的连锁店，汽车直营店采取纵深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售点。零售点也必须完全接受总部指挥。

拿车是从4S店拿车，售后保养等服务也是在4S店处作。由于不受厂家直接管理，所以经常在价格方面会有不小幅度的优惠出现。

直营店只是单卖车一般都没有其他的售后和维修服务的，它的运行成本小很多所以汽车的价格会低一些，车源一般也是4S店的，但是由于销售员的素质不一没有得到专业的培训，就没有4S店的销售员显得专业。

参考资料来源：百度百科-汽车美容直营店

关于汽车直销和汽车直销模式优缺点的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。