三只松鼠发布2022年年报 “品销合一”电商新战略发力
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2023-04-27
作为一款合资中型SUV,-万元的价格其实不算贵,但这是最便宜的合资中型SUV吗?也许不是。毕竟德系捷达VS7(-万元)绝对可以算是目前合资中型SUV市场的“价格屠夫”。
横向对比的话,先说其他合资车型,比如同级别的昂科威-1万元,雪佛兰探险者-1万元,斯柯达科迪亚克-24.79万元。不过需要注意的是,这些机型的终端都有不少价格优惠。以雪佛兰探险者为例,其终端有4万元左右的优惠,低价裸车价格在13万元以内。
再来看看自主品牌。随着消费者对自主品牌认可度的提高,长安Uni-K(14.59-18.49万元)、瑞虎8PLUS(12.49-16.99万元)、吉利星月L(13.72-18.52万元)等车型都有不错的市场表现。而且在性价比上,也不逊色于同级别的合资车型。
显然,江铃福特的压力摆在那里,这使得凌锐的官方定价更加关键。如果官方售价远低于15.88-18.88万元的价格,可以再谈“性价比”这张牌;但如果两者差不多,后期终端让步的空间可能更大。
回到产品本身,如果只说“娃娃”技术的话,江铃福特其实是相当精良的。如果你把它与福特的於陵相比,很明显凌锐是一个“缩小版的於陵”。尺寸方面,凌锐的长宽高分别为4630/1935/1706mm,轴距为2726 mm,轴距仅比紧凑型SUV福特锐界长16mm,但官方给它的定位是中型SUV,让人感觉有些迷茫。
然而,与夏普的设计相比,凌锐显然更成功。销量难以有所突破的一个很重要的原因就是锐界的设计“太小气”,没有美式SUV应有的大气感。另一方面看凌锐,标准的SUV造型,视觉效果明显比锐界大很多。
另一方面是室内氛围的营造。虽然江铃福特专注于商用车领域,但个人认为,在内饰氛围的营造上,甚至比长安福特更为超前。当然,从之前推出的於陵就可以看出来。蓝色配色,双12.3寸液晶仪表中控面板,一系列腾讯生态应用都已布置完毕,算是整车的一个红利。
在权力方面,凌锐采取的路线相当稳定。全系搭载福特EcoBoost170(1.5T)四缸发动机,最大功率170马力,峰值扭矩260牛米,匹配7速湿式双离合变速箱。虽然没有搭载於陵上同样的2.0T发动机,但是6速湿式双离合变速箱升级为7速湿式双离合变速箱。显然,在江铃福特看来,动力够用就够了。
未来市场前景如何?还是那句话,江铃福特有压力,但拿着“合资”牌,也意味着很多消费者会买单。不过话说回来,就品牌影响力而言,或许江铃福特甚至不如一些自主品牌,更何况它原本就是一个商用车品牌。
目前,江铃福特在乘用车领域的畅销车型中独占鳌头,月销量稳定在3000辆左右;於陵的月销量在1500辆左右,但破冰者的表现相对较差。也就是说,福特凌锐上市后,理想的月销量预计在2500-3000辆之间。当然,这是建立在产品和营销策略没有错的基础上的。
写在最后
国内中型SUV市场从来不缺有实力的玩家。不管是合资还是自主,都要拿出最有诚意的产品。从福特身上可以看到,有一些亮点,但也有一些不足。亮点在于相对亲民的价格,更大气的外观,大气的内饰;但缺点是尺寸优势和动力储备不够突出。对于现阶段的江铃福特来说,迫切需要爆款产品作为支撑,而凌锐能成为那样的“爆款”吗?可能还得市场来验证。
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