三只松鼠发布2022年年报 “品销合一”电商新战略发力
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2023-04-27
套路多的自己都迷糊了 你真我更真 从来不入套
为什么还有人卖车？因为套路是从收车开始的，二手车要有收车路线才能开门营业。什么南方泡泡车，事故车，都是透明的招数，坑都是白坑，但对于车商来说，如果能从本地买到一辆车况极佳的私家车，无异于中了大奖，也是二手车商最赚钱的购车方式。所以各种套路也是从这个环节开始的。现在国内汽车市场进入了一个新的发展时期，这也导致了大量的二手车进入市场。今年上半年二手车交易量达到1万辆，几乎赶上新车销量。庞大的交易量背后有无数的车主成为了冤大头，所以不要以为只有买车才会让你有猫腻。其实在自己卖车的过程中，二手车商收车有很多套路。
现在二手车交易网站很多，很多车主为了规避被二手车商压榨的风险，喜欢选择在网上出售。但是你认为你能逃脱吗？首先，要出售的自有汽车，在网页展示之前，都经过了网站内部人员的筛选。那些价值很大的二手车，往往会被网站里的工作人员拦截下来推荐给二手车商，因为这里面牵扯到大量的个人利益。不要问热哥为什么知道，因为新车和二手车我都可以做。所以，当你惊喜地发现短时间内会有很多人联系你看车，其实大部分都是二手车商。他们装的很好，一波又一波的跟你讨价还价，让你误以为你的车真的没那么值钱，最后以远低于市场价的价格被拿走。
多低？下面给大家介绍一下这个。一辆车况完好的一手私家车，在当地二手车商手里，至少要保证2万元左右的利润，单车利润1万元，保险返利，贷款手续费1万元。这是二手车商的基本共识，各地二手车市场情况基本相同，不考虑差异。如果和这个利润预期相差太多，二手车商宁愿批量从大厂商拿车，也不愿意花钱采购本地车源。这是一个会计的问题，他们会自觉一致地保护当地的收购价格，从而保护自己的根本利益。
有朋友已经发现，如果直接在当地二手车市场交易，那么无论你去多少个地方，别人给的收购价格基本都是一样的。为什么这么巧？因为有一个社交软件叫群，等你离开第一家二手车商的时候，你的车辆信息就已经在各类二手车群中传播了。大家有个默契，不会强行购买，但这款车的购买价格基本是默认设定的。至于最后落到谁手里，就看他们自己的运气了。如果遇到大的车商，不要轻易相信他们的进货报价。这些人虽然不在乎单车的高利润，但也不轻易卖个人车。他们低价收购，然后批量卖给小型汽车经销商。因此，采购的来源价格控制得更为严格。你可以参考4S的重置价格。有些朋友应该已经发现，基本4S商店的重置价格甚至低于二手车经销商的购买价格。
所以，你没办法卖掉自己的车？麻辣哥想老实告诉你，如果没有一个熟悉的朋友买或者帮你推荐给别人，基本上很难卖出一个标准的市场价。毕竟赚差价是二手车商生存的根本，没有人会愿意把自己的资金和时间拿出来免费为别人服务。但也有一种方法可以避免，那就是和二手车协商出售。在这种情况下，因为不涉及资金压力，车商通常只赚1000-2000元的服务费，但前提是你要做好长期等待的准备，因为对方会首先考虑自己的库存车，只有遇到合适的买家才会卖你的车。另外，如果是在网上销售，一定不要轻易听从工作人员的建议。你应该研究一下类似的车源报价。如果不急着卖，就按最高报价走。如果你急着卖出，你应该遵循最低的报价。收到验车信息，一定要搞清楚对方是个人还是车商。细心的话总能找到线索。热哥想提醒大家的是，如果不急，请提前做好汽车销售计划，时间可以帮你筛选出来。
发表于：江西省
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