汽车市场活动,汽车市场活动宣传渠道

本篇文章给大家谈谈汽车市场活动，以及汽车市场活动宣传渠道对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、什么时候买车最划算优惠力度最大
• 2、汽车市场有哪些服务项目可以开展？
• 3、车展活动流程
• 4、汽车促销策划方案怎么制定？

什么时候买车最划算优惠力度最大

买车优惠力度最大的时候：

一、金九银十

每年的九月和十月是汽车销售的旺季，也叫“九银十”这时候汽车销量会大增。然而，在“九银十”销量必然下降。经销商为了清库存，冲销量，在剩下的两个月肯定会进行降价促销。

二、车展活动搞优惠

往往在车展开幕的时候就吸引了大量消费者和媒体的关注，这也是厂家的有利销售期。这时候有些车型会加大优惠力度，试图在消费者最关注汽车的时段吸引顾客。

第三，淡季买车也划算

对于议价能力强的，我们建议选择“错误的季节”买车是惊人的“九银十”这种购车旺季，选择相反的方式在淡季买车。因为在淡季，为了达到销售目标，销售会跟你谈更多的优惠价格，这叫“淡季不努力，旺季就难过”抓住机会，该出手时就出手。

另外，如果你想买一款，上市之初就会换或者更换。为了清理库存，厂商一般会对当前车型进行一定的降价优惠。但值得注意的是，如果改款或换代车型与现款车型差别不大，那么这是一个比较合适的入手时间段；如果车型变化较大，不建议为了现在的优惠买会变成老款的新车。

汽车市场有哪些服务项目可以开展？

      我认为在汽车市场可以有很多服务项目进行开展，以下分别进行说明：

     首先，是可以开展汽车美容服务。汽车保养美容的市场需求越来越大，如汽车打蜡、洗车、简单零件更换等。汽车修理服务。在国际上，汽车维修已经从过去的“破修”逐步发展到“预修”，即注重维修，减少甚至消除故障，进一步发展到远程诊断和远程维修。由于来之不易的“品牌”，许多消费者会延长续订期，这增加了对保养、维修和零部件供应的需求。

     其次，是可以开展汽车信息服务。在未来可以将5G系统移植到汽车上，为车主提供各种信息服务。包括移动定位、地图地理信息、交通信息、咨询服务、救援服务、车载通信、车载网络、移动电视、车载娱乐等。较大的汽车经销商集团可以干预这些业务。

     再次，是可以开展汽车金融服务。在过去，对汽车金融的理解相对狭窄，似乎仅限于分期付款。事实上，汽车金融的范围很广，比如汽车保险、汽车租赁等等。还可以开展汽车改装服务。目前的汽车改装还处于初步和实用阶段。大多数国家都有汽车改装的标准和规定。改装厂除了有专门的技术研发部门和检测部门外，发动机改装必须通过认证和许可证，这和正式生产是一样的。汽车运动也与汽车改装有关。国内一些汽车经销商集团专门从事非专业汽车比赛。

     此外，还可以进行二手车管理服务。据权威人士表示，二手车的利润通常可以达到百分之十六至百分之十九。，而新车销售的利润只有5% - 8%。这主要是由于对新车的激烈竞争。开展二手车置换操作可以让企业快速扩大市场规模，获得更多的利润。

车展活动流程

一、活动简介

在现在生活中汽车对人们来说，汽车消费已经成为人们生活的一个重要组成部分，已不仅是一种简单的代步工具，而更是一种文化的象征，时尚的载体，我们举办本次车展给予那些想购买车的消费者一种思维导向，能够近距离地品味汽车文化，体验动感生活。新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。

二、展览的目的

本次活动主要争对那些想要购买车的人群，通过其对各种车型的亲密接触，以使其产生购买的动机与愿望，从而达到本次策划的目的。

三、展览的概述

主题：车展以“***车展”为主题

活动地点：

活动时间：

四、举办机构

主办单位：深圳××4S店

协办单位：深圳××××××有限公司

媒体支持：安庆汽车网

五、会场布置与现场管理

现场布置：

（一）会场布置

整个休闲广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅，上面写上主题“***车展”。

（二）展台布置

展台上的布置可以按各个公司的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放。

（三）舞台布置

搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。以各类各样的汽车，最好是概念车为背景。上面写上车展的主题，主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位和承办单位等。舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的奖品。（现场购买会有什么样的一个奖励？具体商讨）

（四）活动流程：

开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位；

6：00 清洁打扫；

6：20 全面保安工作；

6：30 各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作；

7：20 参展设备摆放完毕；

7：30 （播放音乐）礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场；

7：50 参加开幕仪式人员全部到位；

8：00 主持人宣布开幕仪式开始介绍来长嘉宾，以及主办方，协办方和赞助单位；

8：10 （音乐停止）请供应商代表讲话；

8：20 请东方资讯负责人讲话；

8：30 开幕式结束，车展活动正式开始；

8：35 开始舞台表演；

车模亮相，T台走秀；

目的：吸引群众眼球，聚集人气；

9：00 表演结束；

9：05 现场互动，有奖问答；

10：00 汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、 汽车知识问答；

目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气。

10：30 汽车试驾活动开始；

11：00 当天车展结束，检查清理现场；

（五）活动分工安排：

1、秘书部：负责活动总体进展，确定嘉宾名单。

人员配置：2人；

2、策划部：协调现场各工序间工作。

人员配置：2人；

3、组织部：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场。

人员配置：2人；

4、宣传部：负责宣传，联系司仪、新闻媒体等。

人员配置：2人；

5、公关部：负责嘉宾签到，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。

人员配置：2人；

6. 保安部：会场警戒工作，协助企划会场布置工作。

人员配置：2人；

六、活动备案：

（一）宣传和条幅

拉赞助商，并筹备海报（由赞助商提供）。

地段及居民区散发

（二）咨询柜台

放一个咨询柜台，用来登记意向者的名单和联系方式。

（三）舞台表演

1. 车模表演；

2. 表演的人员可以是在外请来的表演团；

3．汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演，现场也可请在场观众进行汽车驾；

4. 主持人对汽车文化必定要有所了解，能够带动整个会展的气氛。

5. 有奖活动详细

汽车促销策划方案怎么制定？

汽车促销策划可以让汽车更理性更科学的开展，利用市场规律的影响力，使汽车促销与多种市场工具实现良好交互作用，进行策略设计、策略评价和策略控制的过程。

汽车促销策划设计

汽车促销策划第一步就要确定促销的目标，没有目标就不会取得促销的结果，只有确定的汽车促销的目标，才能进一步进行促销活动的策划及安排。比如说九月份的汽车促销活动目标，就是借着十月黄金周自驾游的高峰期，进行一系列的促销活动，刺激消费者消费，提高销量。

汽车促销策划有了目标，为了进一步为自己的促销活动赢得保障，下一步就要针对你的目标，进行市场调研分析，找出本次促销针对的目标群，市场行业动态，竞争对手的促销活动等。毕竟汽车市场不只是受你一个人的影响。

通过市场的调研，对于自己的目标客户进行分析，找出目标客户的消费特点及消费习惯心理，确定汽车促销产品，然后再针对现下的汽车市场促销行情确定促销策略以具体的战术等。

前期的策划设计完成之后，就要制定出完善的汽车促销方案，这是促销活动有序进行的保障。

汽车促销策划执行控制

当汽车促销方案完成之后，汽车促销活动刚刚开始。这个时候就需要全体促销人员的通力协作，才能让促销活动有理有矩的进行。这里包括人员的安排，责任的到位，预算的控制等。如果没有一个良好的促销执行控制，那么促销活动很容易会过度，杂乱不堪，没有章节，导致最终汽车促销活动的失败。

汽车促销策划总结

总结是为了下次更好的进行促销活动，因此，对于本次汽车促销活动的总结尤其重要，没有总结，就没有比较，就分不清胜负，出现的各种问题就不会得到及时的改正。一次促销活动的胜利，并不只是本次销售的成果，要形成多项系统项目的对比，才能正确的看清本次促销活动的结果。

汽车市场活动的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于汽车市场活动宣传渠道、汽车市场活动的信息别忘了在本站进行查找喔。