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喜相逢汽车以租代购

发布于：2024-10-07 11:27:49 作者：jason 阅读：130

喜相逢汽车以租代购与代购

然而，该公司也触及了“天花板”。

“租车行业几乎没有门槛。有像我们这样正规的公司，也有自己立个牌子做租车生意的公司。市场竞喜相逢汽车以租代购争激烈，缺乏相应的行业规范，行业混乱。”公司董事长黄伟说。

转型已经成为企业的迫切需求，但转向哪里？去哪里？经过认真调研和论证，黄伟和他的创业合伙人敏锐地发现了——汽车融资租赁业务的市场空白。

在国内购车市场，除了一次性付清全款，大部分人会选择银行按揭贷款的方式买车，但这需要一次性支付车款总额的30%的首付、全额缴纳购置税、车辆保险费用、财力证明、收入证明等.这些门槛和复杂的程序将一些人拒之门外。

租购可以解决这些问题。购车者的首付仅为车价总额的10%-20%，无需支付其他费用。之后，两三年后合同到期，车可以过户给购车者。

“据相关数据显示，在一些发达国家，融资租赁购车比例超过40%，而在国内市场只有3%左右。”黄伟说。

国内市场供应不足坚定了黄伟转型的信心。2012年底，他们决定进军汽车融资租赁市场。

盈利点在哪里？

如果只对消费者有利，经营者无利可图，租购模式无法长期维持。XIX通过整合汽车厂商、金融、保险等方面的资源，形成了规模优势，实现了公司和租车人(买家)的共赢。

我喜欢先买车辆，交购置税，保险费等。获得许可，然后出租给客户。客户选车，签合同，付首付，然后按月付租金，就可以提车了。2到3年合同到期后，车可以过户到客户名下。“除了门槛低，整个流程简单方便，只需一两个小时就能完成。”董事会秘书潘秋说。

幸福通过规模优势节约成本。“我们不到4S店买车，而是直接去找汽车厂商，省去了中间环节的成本。单个购车合同数量几百到几千，价格低。同时保险的优惠也更多。”潘秋说。

他介绍说，租车人对最终将属于他们的车辆非常爱护。与传统的租车模式相比，公司的车辆维护成本也会降低很多。同时，在传统的租车模式下，车总有租不出去的时候，公司要支付闲置成本。租购模式不存在这个问题，可以根据需求购买和租赁车辆。

另外，租购()模式是有市场刚性需求支撑的。“以福州为例。有许多外来务工人员和创业居民在起步阶段需要购买汽车，以方便他们的出行。然而，他们可能没有福州户口，资本积累很少，无法提供收入证明，这限制了他们买车。租购模式可以解决这些问题。唯一增加的开支就是每月房租比银行房贷多一点，但这是他们能承受的。”潘秋说。

这种模式得到了多方认可。在成为全省首家获得汽车租赁经营许可证的企业后，2015年3月，喜相逢获得商务部批准，成为第十三批内资融资租赁业务试点企业。

强制“互联网”

有效供给，在解决消费者“痛点”的同时，享受爆发式增长。

“2012年底，我们2013年的业务目标是：平均每月新增融资租赁车辆20辆，全年达到200辆以上。但没想到，现实远超这个目标。到2013年底，公司有400多辆车，现在已经增加到4000多辆。”潘秋说。

2014年11月，喜相逢离开福州，在厦门成立分公司。2015年，我们陆续在Xi、重庆、苏州、温州、成都等大中城市设立分公司，未来将拓展至南京、武汉、昆明，形成战略布局b

2013年至2015年，喜相逢连续三年业绩翻番。根据喜相逢4月29日披露的2015年年报，2015年公司主营业务收入8034万元，同比增长168%，净利润2578万元，同比增长479%。2015年12月11日，喜相逢在新三板挂牌，成为国内首家上市汽车融资租赁公司。

上市后，翔的眼光更远了，他们纷纷在“互联网”上发力。

2015年底，喜相逢成立了福州陶琪互联网科技有限公司.将与原有业务融合，打通线下运营体系和线上网络体系，形成O2O封闭环境，打造全新的“汽车金融互联网”综合汽车服务平台，为客户提供一站式量身定制的汽车消费和服务解决方案。

“未来客户申请、审核、选车、签约、首付、付房租等一系列业务。将在网上快速便捷地完成，汽车将通过物流配送到家。一旦该模式投入运营，客户将拥有全新的汽车消费体验，同时公司运营成本更低，服务效率更高，这将大大提升我们的整体实力和市场竞争力。”黄伟说。

来源：福建日报