三只松鼠发布2022年年报 “品销合一”电商新战略发力
炒股就看金麒麟分析师研报，权威，专业，及时，全面，助您挖掘潜力主题机会！ 转自：中国证券报 坚果行业领军企业三只松鼠日前发布2022年度业绩报告及2...
2023-04-27
培训 30 广东公开征求意见
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互联网给了每个个体成为主角的机会，网络直播这种新的方式也受到年轻消费者的欢迎。但汽车行业，尤其是汽车销售行业，受此影响并不大。这场持续数月的疫情爆发，为汽车销售行业的转型提供了绝佳的契机。
我们注意到，无论是自主品牌还是外资品牌，都在疫情期间推出了现场售车、VR看车等线上活动。但即使是线上活动，企业的方式也是不一样的。
有些公司除了靠经销商直播卖车，还会请知名主播给经销商带流量，去4S门店详细讲解车型。此外，记者从上汽通用别克品牌4S店了解到，不仅整车销售要进行直播，售后也要从客户的角度对一些保养等方面进行直播，以增加用户的关注，“以前售后车间最多的时候一天能接近400辆车，相对闲置的时候也有100多辆。现在最多也就三四十辆。想忙就忙不起来。于是厂家联合我们做一些直播内容，一方面是为了适应这种新的营销方式，另一方面线上的方式有利于自我推广，展现我们店铺的专业性，从而将更多的用户从线上转化到线下。”北京别克世行的一位售后人员告诉记者。
不仅如此，很多企业还通过App、天猫官网等搭建连接渠道。帮助经销商将用户从线上转化到门店。比如用户可以了解车型、经销商、活动等细节。通过柯灵品牌或小程序，并可以在线选择经销商和咨询服务，从而实现从线上到线下更高效的购车解决方案。吉利启动10万人线上团购，整合电商线上交易和经销商渠道的不同优势，帮助经销商拓宽获客渠道。
此外，网络营销不仅限于消费者。很多车企也为经销商员工开设了线上培训内容，比如一汽丰田的销售顾问知识学习、二手车线上集中培训等。“目前一汽丰田经销商的销售人员每天都会进行线上培训，培训内容包括重点车型亮点、SSP流程、客户相应素质提升等课程。”一汽丰田相关人士告诉记者。g推出线上培训教材，设立最高2000元/人的学习贴，支持经销商销售服务人员利用空档期进行线上学习。
车企在电话营销方面的动作也比以前频繁了很多。最近，记者接到了许多宣传沃尔沃品牌的电话，包括询问感兴趣的车型和向经销商推荐。虽然这种方法有些“老套”，但只要消费者有了解的意愿，这种方法也能让消费者足不出户就能了解周边的经销商。
有车企工作人员在接受记者采访时表示：“虽然目前企业面临疫情和车市存量竞争压力的双重考验，但从长远发展来看，疫情的入侵也是对企业技术竞争力和管理体系实力的深度考验，会推动我们更快完成产品创新和营销模式的变革。”
声明：以上内容转载自中国汽车报，内容不代表本平台国家能源信息平台的立场电话：010-，邮箱：hz@-，北京市朝阳区金台西路2号地址：人民日报社
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