汽车延保,汽车延保销售技巧和话术

今天给各位分享汽车延保的知识，其中也会对汽车延保销售技巧和话术进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、汽车延保有必要吗
• 2、汽车延保是怎么回事？
• 3、汽车延保是什么，有必要买吗？
• 4、什么是汽车延保？
• 5、汽车延保包括哪些项目？
• 6、什么是汽车车延保？

汽车延保有必要吗

汽车延保有必要。

汽车延保就是延长保修服务，车辆过了原厂的保修期之后，车主们可以支付延长保修服务费，就可以享受由维修部门所提供的保修服务，对于汽车延保有的车主认为有必要，因为还可以享受免费维修，但是有的车主却是觉得没必要，这主要是费用的问题。

延保一般也是有等级划分的，最便宜的延保，保的是发动机、变速箱等核心部件；中等费用的会在核心部件基础上增加转向、空调、制动等系统的保修；而最贵的就是整车延保了，接近于厂家提供的原厂质保。

如果车的故障发生在价格比较高昂的零件上，如变速箱、发动机等，加之恰逢此时又过了原厂保修期，那么延长质保此时就能轻松的替您承担这笔高额的维修费用。现在市面上的私家车一般的质保期是3年或10万公里，过了保修期之后，遇到质量问题，消费者要自掏腰包，对比高昂的维修费用，汽车延保的费用要更实在一些，而且也省去很多麻烦事儿。

但是有些车主并不认为延保有多大含金量，厂商也通常只能把它作为增加新车竞争力的附加条件。对于经销商来说，卖车时送延保比直接降价好，而且还能留住客人在更长的时间里坚持到4S店进行维修保养，从而增加售后的盈利水平，相对一般维修店，4S店保养以及维修费用较高，如果车主到其他地方维修保养，那么车辆出故障时就难以顺利得到赔付，这也是很多车主不选择延保的原因。

如果车主们是不放心在外面做保养，并且您的爱车打算长久开的话，那便可以选择汽车延保服务，如果打算把车开三、四年就更换那没有必要购买延保。

汽车延保是怎么回事？

汽车延保是汽车延长保修服务的简称，在我们的爱车到了质保期后能够继续享受免费维修的一种服务。一般可以在汽车质保期到期后继续享受3年5年的保修服务。也就是说如果购买汽车延保服务加上汽车本来就有原厂质保，爱车最长可享受6-8年的超长保修期限，爱车在6-8年内都可以享受免费维修的服务。

车主们应该知道，我们在4S店购买的汽车一般都有3年/6万公里（先到为准）的质保期，在质保期内，汽车出现属于质量的故障（不属于人为破坏，也没有发生交通事故，正常使用汽车发生的故障）可以找4S店免费维修或者更换零部件。如果是人为的故障则4S店会根据免责条款拒绝理赔，也就是不受理人为的故障。

汽车延保一般都是汽车延保公司的产品，汽车延保公司和各大保险公司、4S店都是合作关系，所以我们一般在买新车的时候，销售都会建议车主买一份延保服务，主要就是防止爱车在过了质保期后，发生重大的质量故障给车主造成大量的金钱损失。

汽车延保和原厂质保有一部分是相同的，也有一部分是不同的。原厂质保的保修范围和汽车延保的整车保修范围是一样的。但是汽车延保公司推出的一般有三种延保方案，一种是整车保修（原厂保修）、一种是综合保修、一种是三大件保修。

汽车延保的生效时间是在汽车过了质保期后，例如我们刚在4S店提了新车，也同时购买了一份延保服务，汽车在使用了两年后发生了质量故障，这时，原厂质保的服务，和延保的服务同时拥有，那么优先是原厂质保也就是4S店帮助车主免费维修，在质保期内出现质量故障，及时车主购买了延保服务，延保公司也不受理，只会让车主找4S店处理。所以汽车延保是在汽车质保期结束后才生效的一项服务。

汽车延保购买条件必须是汽车质保期到期前的三个月，过了时间也就购买不了汽车延保了。

假如各位车主的爱车已经过了质保期，还想购买汽车延保服务，这种情况，延保公司是不受理的，也就是不卖，所以要买延保的车主需要算好时间。

汽车延保不是汽车保险也不是汽车保养，希望各位车主清楚，汽车延保上面也说到了，是汽车在过了质保期后，在正常的使用中，发生不是人为不是车祸的质量故障时，延保公司给予爱车免费维修的一项服务。

汽车保险是汽车出现车祸，保险公司给车主赔偿。汽车保养是指，汽车定期去4S维护，保持汽车的正常，消除隐患。

总结:经过上面的叙述，车主们应该知道什么是汽车延保了，如果对汽车延保相关的知识还有不清楚的，可以评论留言告诉我，我会一一解答。

汽车延保是什么，有必要买吗？

说起汽车延保我就想起我之前的血泪史，必须来跟大家聊一聊。以前我买的车的时候，想着周围的朋友们的车子都很少出问题，基本上不会去大修，就心存侥幸，没有给车子买汽车延保。

在刚刚买车的保修期内，车子的确啥问题都没出过，谁知开到第四年的时候，各种麻烦问题都暴露出来了。有一次我开着车，车子的的控制单元出了问题，去修理厂检测发现，变速箱机电控制单元发生故障，需要更换机电控制单元总成，一下子花掉我一万多元，一个月工资就此打了水漂。后面又陆陆续续修过好几次，既费时间，又费钱。

和我一起买车的有一个兄弟，他的提前预防意识就比我好得多，他买车的时候就提前买了上海利真的利尊系列汽车延保服务，汽车的17大系统都在保障范围之内，不仅包括车子出问题出的最多的发动机、变速箱，还包括了车身、进气排气等系统。他说他之前有一次在高速上突然熄火了，发动机直接卡死，怎么都没办法启动，后来他就立马联系上海利真客服，很快就进行了困境救援。在维修厂检查发现是发动机异常磨损，需要大修，维修费用一共五万多元，全部由上海利真支付。

我身边还有好几个小伙伴，都是多亏买了汽车延保服务，为自己省下来大笔维修费用。车子出问题前，很多人都觉得汽车延保没有必要，一旦出问题，都会后悔。所以，还是提前买一个汽车延保，买个安心。

什么是汽车延保？

汽车延保的全称其实叫做“汽车延长保修”，汽车延保的本质也是汽车保险，类似我们车险中的商业险而言，然后不同的是商业险是在汽车非正常使用的情况下，例如一些交通事故发生时候的一个保障。而汽车延保是在汽车正常使用的时候，维修保养时候的一个保障。

汽车延保的优点

有了商业险是否还需要购买汽车延保呢?这就要从延保的一些优点说起，首先我们前面提到了商业险和延保保障的方向其实是不同的。

众所周知，汽车不同于手机或是其他家电产品维修，往往很多零部件的修理费用都不便宜，有的甚至高达上万的价格，可以说是一笔不小的数目了。

而现在市面上常见的汽车质保期都是3年10万公里，而且往往都是以先到的为准，也就是如果3年没有到10万公里，那汽车的质保期也过了，而还没到3年就走了10万公里，那么这个质保期也过了。

而一般来说我们使用一辆汽车的时间为3-8年，随着汽车使用的时间年限或是使用频率的增加，故障和维修的次数也就越来越多，尤其是汽车在过了质保期之后最为高发，而这时候汽车发生故障需要维修，没有了质保，我们要自掏腰包，那这时如果购买了汽车延保服务，那么高昂的维修费用则不需要我们承担或是我们只需要承担小部分的费用，所以这也是汽车延保带给车主们最大的实惠和它的优点，而且可以为我们省去很多的麻烦事。

汽车延保包括哪些项目？

汽车延保主要是原厂的特约维修服务店为消费者提供延长汽车零部件的保修年限，保修内容主要包括发动机的基本零部件、转向系统、前悬挂系统、刹车系统等。

因此，车辆延保的主要内容就是对车辆的零部件进行质保。

延保一定要仔细阅读条款，新车厂家的保修期保修范围非常广泛，除了公认的玻璃水、油液、刹车片等纯易耗品一般有一个单独保修的期限意外，绝大多数零部件都在厂商保修范围内。

扩展资料：

延长保修服务

所谓汽车延保是指：当客户的车辆超出整车厂提供的保修期后，通过签订契约有偿向顾客提供延长一定时间段或公里数保修的服务。在整个延长保修期间内，只要符合延长保修赔付的要求，便可对于客户车辆出现的任何机械或者电器故障实施免费维修。

目前，国内销售的汽车延保服务主要有两种：

一是车企通过其经销商销售并直接给车主提供延保服务；二是由专业的延保服务管理公司或4S店直接为车主提供延保服务。不过无论何者，延保服务最终均需4S店来提供保修服务。

二是由专业的延保服务管理公司或4S店直接为车主提供延保服务。不过无论何者，延保服务最终均须4S店来提供保修服务。

对于车主来说，要考虑的就是要不要花这笔钱来买延保了。实际上，这要具体到每位车主根据自己的实际情况来判断，比如如果你打算4年以后就换车，那这个延保就没什么必要买了。但如果你打算把这车一路开到底的话，那延保是有其价值的。

此外，也可以根据不同的汽车品牌来判断，有些车型质量本身就很有口碑，那么买延保的车主就相对不是很多，毕竟这个延保是不能保终身的。但如果你知道该车的质量一般，或者不想日后操心的话，那么也可以考虑购买。

还有一种情况，就是买了还没有过保修期的二手车，如果不知道二手车在前任手里保养维修得好不好、想有保障的话，其实也可以考虑购买延保，万一出了什么故障，省下的可是大钱。

所以说，购买汽车延保就跟给汽车购买保险一样，只是多买一个保障而已，为的就是通过支付一笔相对较少的费用来延长车辆保修期，避免因原保修期过后引起的大笔的费用支出。

一般来说，汽车延保服务根据不同的套餐都价值数千元以上，甚至是万元以上的都有，不同车型的收费标准也各不相同。不过值得一提的是，大多数的车企汽车延保服务基本最长的都是两年期。

也就是说，车子在五六年后就很难享受保修这种服务了，而这个时候也是车辆出问题几率开始大增的时候，这显然也是车企规避风险的做法。

参考资料来源：人民网－汽车延保已经普及 所谓“延保”到底值不值

什么是汽车车延保？

汽车延保 就是一种保险产品 ，从车主角度来说，汽车延保类似于车险的商业险，商业险提供汽车非正常使用（交通事故等）的保障，延保提供汽车正常使用（维修保养）的保障 。

汽车延保，专业的用词是“机动车延长保修”，是指在汽车质保期满之后，对整车或某些零部件有偿提供保修。近年，汽车延保在各大品牌车商与经销商的推广下，逐渐被车主了解、关注、接受。

随着使用年份的增长和行驶里程的增加，汽车发生故障的概率也会增加，维修成本也会增大。和其他售后服务不一样，汽车延保服务是预收费的。从这个角度说，花钱购买的有偿汽车延保其实是一种保险产品。买了延保服务能减少汽车在过了保修期之后的维修费用和麻烦，还能为车主带来更好的用车体验。一位汽车经销商表示，“从车主角度来说，延保和汽车商业保险有点类似，只是一个承保的是汽车事故，而另一个是车辆的维修保养。”

根据现行汽车三包期限（家用）为三年六万公里，而目前私家车的使用周期大概是五年，“车辆延保就可以为换车周期内的质保‘空白期’提供维修保养的保障。

关于汽车延保和汽车延保销售技巧和话术的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。