汽车精品货架

上海2016年9月22日电/美通社/--近六成消费者将汽车颜色作为决定购车意向的主要因素。对于颜控和外貌协会来说，车辆的颜色和颜值有关。买车的时候，他们只选择心中的那一辆，只为梦想的颜色买单。然而，事实往往是，想要的颜色配置在4S商店里是买不到的，但你不得不注意它。为什么厂家生产，店家却买不到？电商“来买车”能解决这个问题，让人好奇。让我们找出答案。

划时代的“好色”车

早在20世纪20年代，通用汽车公司总裁斯隆就提出，汽车产品线必须差异化，满足特定消费者的需求，包括在常规黑色的基础上增加其他颜色，接受消费者对车身类型的选择。

1927年，1927位著名设计师的作品问世。“50款车型，500种备选配色和内饰方案”是凯迪拉克在1927年最引以为豪的营销策略。上市第一年就卖出了27000台，那一年真的很惊艳。

通用汽车利用消费者的“情欲”需求，打破了汽车生产的“黑色”时代，开始了“情欲”之路，走上了发展的新时代。

距离上世纪20年代已经过去了近一个世纪，“随大流”已经淡出了消费者的字典，取而代之的是“我就是我，不一样的烟火”。时尚和品味是个性化消费的风向标，消费者注重从身份、气质、个人爱好、经济能力等方面选择自己喜欢的产品。各大厂商也抓住消费者的心理，竞相打造多样化的产品。但是，对于闫控来说，买车的时候，并不是“买我想的”那么简单。

4S

店铺不敢“好色”，买车难。

通用汽车的“淫荡”策略激励汽车制造商吸引个人消费者并增加市场份额。消费者也乐见品牌创新，为购车带来更多选择。然而，当梦想可能到来是在传统的4S系统，它感觉它仍然徘徊在“黑，白，灰”的时代。同一款往往只有第一种和第二种颜色可供选择。想买一辆自己喜欢颜色的车，除了3到4个月的验车、选车、比价、砍价，往往还要再等2到3个月。

不禁要问，既然厂家已经生产了，消费者也有需求了，难道是4S店不愿意囤货来增加销量吗？还是4S店的目标消费者不包括“淫荡”的人？

传统市场90%都需要建立库存来收集买不到的产品，成本非常高。现在大家都知道怎么用网络找喜欢的书或者数码产品，尤其是实体店买不到的东西。对于网站来说，即使每年只向消费者销售一本极其稀有的书或限量版产品，其营销成本也不会大幅增加，甚至根本不影响成本。

但是4S商店不能。汽车市场是典型的长尾市场，“样本多，数量少”。中国汽车年销量在2000万辆左右，但单品在售有4万多辆。S店不可能库存自己品牌的所有型号，也不可能一个型号多个颜色一起一个一个库存。受地理位置的限制，4S商场必须服务于一定数量的区域人群。不可能为了照顾有个性化需求的购车者而在店内摆放非爆炸车辆。时间，空间和成本是不允许的。

每家4S店面积和库存空间有限，车客平均单价在10万元以上，资金流和门店成本控制都受到约束，导致4S店在备货时为了安全考虑，选择符合大多数人需求的热门车型，同时在颜色配置上选择最热、最畅销的车型，并大力向当地购车者推广这些车型。因此，消费者的个性化需求往往被4S体系的采购备货机制“搞定”，而在4S体系中，按照个人喜好购买汽车而不后悔几乎是不可能的。

买车：一家特别“淫荡”的汽车电商

S店是线下零售的经营模式，货架空间总是有限的。想选选车的消费者不可能100%对接，个性化的购车体验更无从谈起。国内第一家闭环新车电商，想买车。借助互联网和覆盖全国的线下供应链交付体系，把有限的货架变成无限的货架，几乎所有的车都陈列在无限扩展的电商虚拟货架上，可以销售。

买2万多单品，主流品牌全覆盖，80%的车型都是彩色的，为“好色”的消费者提供了除了通常的汽车一、二色之外更多的颜色配置选择。面对网上无限的货架，消费者可以随意选择不同的型号，享受透明底价，根据喜好选择梦幻色彩，自主选择保险、精品安装、贷款等服务组合。系统化地享受线上便捷购车体验，彻底从4S店购车模式中解放出来。

可能有人会问，十年前，以垂直媒体为特征的汽车电商“易车”、“汽车之汽车精品货架家”就已经实现了无限上架：所有产品都在他们的网页上展示，但为什么没有解决“看了但通常不买”的问题？原因很简单。媒体型汽车电商只是通过虚拟货架解决了商品的展示，但消费者实际需要购买时仍需前往4S门店，或者受制于传统4S体系的采购和库存瓶颈。所以，只有把汽车电商的虚拟货架和线下的供应链、交付体系结合起来，才能真正实现“边看边买”。

在汽车领域，Mini是成功的“好色”品牌代表之一。他们发掘并满足消费者独特、个性的购车需求，用充满活力的色彩为车主的个性品味背书。如果你想买车，打出“颜色配置更多选择”的口号，推出“全彩专场”，也许这种特别“好色”的汽车电商，就能满足购车者追求自己梦想颜色的需求，让你不会无悔买车！

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经营范围

一般项目：通用设备制造(不含专用设备制造)；汽车零部件及附件制造；汽车轮毂制造；汽车装饰产品制造；汽车零配件批发；轮胎的销售；汽车零配件零售；汽车装饰用品的销售；新车销售；窄轨机车车辆的制造；机动车维修和保养；智能车载设备销售；手推车和牲畜牵引车辆的制造；特种设备销售；手推车和牲畜牵引车销售；R & amp汽车零部件的d；机械及零部件加工；机械及零部件的销售；材料处理设备的制造；智能物料搬运设备的销售；畜牧和渔业机械的安装和维修；销售农、林、牧、渔业机械；液压动力机械及部件制造；液压动力机械及部件的销售；采矿机械制造；电气机械设备制造业；渔业机械制造；畜牧机械制造；畜牧、渔业机械制造；水力机械及设备制造；电气设备制造业；一般机械设备安装服务；设备销售；农业机械销售；销售矿山机械；电气设备的销售；建筑机械设备租赁；农业机械租赁；机械研发；设备维修；机器人的工业安装和维护；越野休闲车及零配件的销售；以及工程研究和实验发展；设备租赁；开关控制设备的销售；销售物料搬运设备；设备制造(不包括许可的设备制造)；特种作业机器人制造；建筑机械制造；建筑机械销售；畜牧、渔业机械零部件制造；农业机械制造；畜牧水产机械配件销售；货物进出口；技术进出口。(依法必须经批准的项目除外，凭营业执照依法独立开展经营活动)许可项目：特种设备设计；特种设备的安装、改造和修理。(依法必须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。具体经营项目以有关部门的批准文件或许可证为准)