如何开汽车美容店

图片我就不多说了。汽车美容服务的核心是汽车，是汽车产业的快速发展带动了汽车后市场的发展。

就目前而言，汽车后市场没有巨头垄断企业，也没有企业能在全国范围内占领市场，也没有创造出知名品牌，比如快餐业的肯德基、麦当劳，电器业的苏宁国美，互联网业的BAT，快递业的“三通一达”、顺丰等。这些都是各自行业的霸主。目前最大的汽车后市场是博世：以汽车配件为主，开始正式进军快修保养；米其林：主要业务是轮胎，其迟佳也专注于轮胎和维修业务。

“乱”字在这个行业里很突出。狭义的汽车美容店已经难以支撑(指只做洗车、打蜡、内饰清洗的店)。如果你去你当地转转，你会发现每隔300米就会有汽车美容店(路边摊)。虽然每年汽车数量保持增长，但总会出现“过剩”现象。你家做汽车美容，我家也做汽车美容。我们提供同样的项目，同样的服务，所以剩下的只有价格竞争。昨天你洗车30块，今天我洗车20块，后天他洗车10块。闹剧最大的受益者是广大车主，美容店得到实惠的价格。最大的不幸是汽车美容店。对于价格战，不仅利润没打赢，服务也没跟上。可以说是赔了夫人又折兵。但正是这个行业的乱象，才是进入这个行业的机会。你知道如何浑水摸鱼吗？浑水摸鱼，鱼目混珠，你可以趁机捞一把，获得意想不到的好处。一个行业越混乱，你从中赚钱的机会就越大。一旦市场稳定了，规则定制了，你就没机会了。比如你现在想进入物流和电商。你认为还有机会吗？

二汽车美容店洗车店

不知道车主对这个业务了解多少，但是我肯定会发现一个问题，就是路边洗车店越来越多，专业的汽车美容店却很少。其实造成这种现象的原因是很多汽车美容店变成了洗车店。

首先，汽车美容店的定位不准确。很多汽车美容店都设在偏僻的小地方。租金确实便宜，车辆可能也多，但是车的均价不会太高。一般10万以下，这类车的消费水平不够。这个价位的车有一半都不细致爱车，最能接受的就是洗车打蜡。现在有很多老的汽车美容店，他们的思路并没有改变，或者专注于洗车打蜡的基础项目，或者卖坐垫和座套等。这种店不死才怪。电商对实体的冲击很大。基本上任何东西都可以在网上买到，所以基本上没有汽车配件的空间。活下来就好。现在的汽车美容店同质化也很严重，服务项目大多大同小异，没有形成自己的特色。再者，中国人跟风太严重。当他们看到别人在做什么的时候，他们觉得自己一定会赚钱，自己去做。但是我没有相应的汽车美容技术和经验，做不了大手笔，只能洗车打蜡。一个店铺必须不断更新技能，技术是不断发展的。很多技术基本都被淘汰了，像前几年，中控锁如何开汽车美容店流行。现在呢？你能看到没有中控锁的车吗？我不这么认为。汽车美容店不能像汽车美容店一样管理。应该是汽车美容、汽车装饰、汽车改装的综合服务中心。如果不朝着一站式服务的目标迈进，肯定会被行业淘汰。比如最初几年一些欠发达的县镇，街上有很多小卖部，卖水、酒、各种日用品的小摊。现在规模稍微大一点的超市就能把他们挤出食品。所以，大的服务项目才是发展的王道。

三种商业模式(联合或单干)

这个问题是我在汽车美容吧回答的，所以直接复制粘贴了。

第一

1.自愿加入是一次性交易。你需要交加盟费去总部学习技术和知识，利用开店加盟店的品牌口碑你需要承担装修、房租等费用，盈利是你自己的事；

2.委托加盟和自愿加盟完全不同。加入的时候，只需要很少的钱。店铺设备、运营、技术由总部提供，店铺的经营权、产权也归总部所有。加盟商只是参与经营管理，性质类似于店长。利润分成给加盟商，总部做的一切安排都要服从。

3.开店的特许经营成本需要双方共同承担，利润共享。加盟商也有一定的决策权，比如肯德基、麦当劳。

加盟汽车美容店是第一种。你付钱让我给你训练。在训练出你自己的开店，后，我每年只会坐着收加盟费，把钱付给别人，给别人的品牌加把火。想想自己到底亏不亏。事实上，很多小白人认为这很简单。我觉得他的店生意比较好，所以加盟一个品牌一定要赚钱，不然不知道怎么经营。有靠山开店就容易多了。这种想法只能是太天真了。大家可以一起赚钱。你的生意越好，你买的股票越多，我的加盟商赚的钱就越多。另外，我每年都要收你加盟费。但是赔钱肯定是自己的。

另外，如果真的想加盟，切记不要在下午1-3点和加盟商签约。这时候人的头脑比较混乱，精神状态比较差，即使被骗也反应不过来。还有就是设备的问题，这也是加盟商的周边行业。很多人在交了加盟费后会放松警惕，让业务员忽悠着买一堆设备，抱着迟早要买的心态，最后发现设备比市场价高出好几倍。

我之前说过，加盟主要是品牌、渠道、技术。这里有一个经验。以下是我在另一篇帖子中所说的“到底什么是加入？我觉得无非是品牌第一，渠道第二，技术第三。

品牌效应：几万块或者几十万块加盟一个屁的品牌效应。问问周围的车主，能张口加盟多少个汽车美容品牌？他们都没有快餐。相信大家都知道：肯德基麦当劳。

渠道：肯德基、麦当劳有专属渠道，直接是农场，进价低到配不上。但是那些没有实力的小公司反而会在原材料上狠狠的宰你一顿。美容行业需要什么渠道？就山东而言，济南临沂所有的汽配城都有很多资源，可以随便挑挑。

这里我加了一条经营经验，我认为这个也是一个挺关键的，为什么肯德基麦当劳这种可以加盟，因为他们走的模式是特许加盟模式，开店的费用肯德基总部是要承担的，利润共享，风险也是要承担的，所以加盟肯德基这种会有专门的市场部门人员来在当地进行考察调研，来决定是否可以做，如果他们觉得风险大是不会和你签约的，毕竟总部是要承担开店费用和经营风险的。而汽车美容店这种还是算了吧，经营经验？有这本事为何不走委托加盟和特许加盟路线？另外说一句经验这东西都是需要自己摸索的，虽然我也做培训，收学员，你来我这学习，我能交给你技术交给你营销，但是我的经验是我的，套用在你身上你们当地是不合适的。

什么时候我们可以加盟

1.该品牌有着极强的市场认知品牌号召力

2.总部持股或者参与经营（这条要想好了，风险低了，赚的钱可是要共享的）

建议：有本事的，复制模式，自己搞连锁加盟，农村包围城市。从三线城市做起。能力差一些的，没那么大野心的，找个老司机培训培训，点播下要点，把加盟费花在货物和装修上，自己开个小店，总比加盟个18线品牌强百倍。

四施工项目

其实狭义的汽车美容所包含的项目很少仅仅是精洗、打蜡、抛光、镀晶等。而这些项目恰恰是几乎所有的汽车美容店都会有的项目，同质化严重。如果你所说的汽车美容店是指这些项目的话，那么竞争还是很激烈的，对比其他老店，你没有任何优势可言。

建议“汽车美容”店应该做的项目：

1.汽车美容（室内外精细洗车、漆面氧化处理、顽固污渍处理、打蜡、封釉、镀膜、镀晶、抛光、划痕修复技术等）

2.电器加装（导航一体机、倒车雷达、倒车影像、电子狗、行车记录仪、360全景影像等）

3.灯光改装（氙气灯安装、透镜定位、日行灯、泪眼、天使眼、恶魔眼、迎宾灯、氛围灯、倒车鹰眼灯等）

4.音响改装（CD主机安装、低音炮安全、功放安装、高中低音喇叭、四门隔音处理等）

5.内饰改装（真皮座椅、门板包皮、顶棚安装、地板革安装等）

6.贴膜（太阳膜、改色膜、门碗保护膜、透明保护膜等）

7.其他小项目（大灯修复、水转印、空调清洗、空调加氟等）

五店面选址

真的不是店面越大越豪华越赚钱

之前我有一个学员毕业了，回到他们了当地准备开一家汽车美容店。在一个三线城市的市区中心，投资了30多万。当时邀请我去参观参观。当时我去了之后，稍微了解了一下周围的环境，感觉情况并不是很乐观。但是他刚刚开业我也不好说一些不吉利的话，就委婉的强调了一下注意事项。1年后他的店面开不下去了。

为什么会是这样呢？市中心按理来说不是车流量很大很繁华的地方吗？对的，没错，很大程度上也是因为车流量太大和太繁华照成的他开不下去了。

先来看一下他的店面情况：市中心四件门头两个洗车工位一间美容工位还有一间休息区。每间门头头房租5万每年，每年的房租支出就是20万。装修花了10万。由于两个洗车工位，那么安排了四个洗车工。每个洗车工2000元，还有一名师傅一月还好自己也会技术，只请一个师傅就好。那么算一下每一年的开支就知道了。装修的那十万咱们先放一边+2000*4*12+5000*12=元这只是房租和工资其他水电暂且不算。平均下来每天要1400左右才能够支出。当然我不是简单的按照一年365天来算的。实际上要去掉下雨天，每天洗车大概40辆左右一辆20元。每年真正能洗车的日子也就200多天。实际上洗车收入的钱刚好够房租，而其他项目的利润也许是够工人的工资罢了。1年后就关门了，具体是赚还是赔陪多少我就不得而知了。那么我说车流量太大反而成为累赘了呢？是啊，车流量太大，周边全部是商业圈，万达、大润发、银座、桂河等等。对的，你可能想到了。车流量太大了，造成这附近车太堵，停车位太紧张了。据他跟我说很多车主就是嫌太堵了，尽管他这洗的干净，还是会选择多跑一段路去城郊洗。到后来他拿着自己的老婆本对我说还要赌一把再开一家，如果成不了就彻底放弃。我只是鼓励了一下他，什么也没再说，我想他应该知道开一个什么样的店面了。

后来有一年的时间，断断续续也没有怎么联系。过年的时候他开车过来，我觉得应该是挣到钱了，至少已经达到他满意的收入了。

那这次他开的什么店呢？同样的4间门头，同样4个洗车工，，同样的是两个师傅。不一样的是，他交了个女朋友他把技术教会了她。那他就不用再花钱去请个师傅。至于洗车工嘛...工资大幅降低，美名曰美容学徒，具体你懂的。最最关键的是在保证车流量的前提下，房租降到了每年6万，四间。今年具体收入多少我没仔细问，估计也会在15万以上吧。

成本与利润与市场的权衡。不是所有的大店都挣钱，也不是所有的小店都是勉强糊口。

六人员问题

工人的员工工资绝对是一项支出的大头，在保证工作能完成的情况下，尽可能降低员工数量。不清楚题主的朋友是否有相应的技术，至少题主看来是没有的，那么假如你朋友也没有技术没有经验，还是建议系统学习下，不然员工的工资压力很大，而你们两个却成吃闲饭的了，更要命的是，你们不懂，也就无法分辨员工的技术水平到底如何，很可能发生的情况就是师傅说什么就是什么，而你们这两个老板反而成为了师傅的小弟。

总之就先写这些吧，主要题主的问题比较大提问的也不够详细。随后如果有时间的话再进行补充。

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怎样开一家汽车美容店(如何经营自己的汽车美容店)

名师无学业之忧。

其次，开汽车美容店的资金可多可少。开一家汽车美容店需要的资金主要取决于开店的规模一般来说，如果开一家中档汽车美容店，投资在20万元以上。一般两年左右就能收回投资。运营好的话，一年左右就能收回成本。

三、选址对开汽车美容店的成败影响很大。总的来说，以下三个地方是在地址开汽车美容店的理想地点。

1.车流量比较大的高速公路附近。此外，专家提醒，汽车美容店虽然发展空间广阔，但面临的竞争也日趋激烈。随着中国的进一步开放，外资全面进入中国汽车维修行业的日子正在临近。

学汽车美容装饰轻松开店创业

第二，大型住宅区。车主把车开回家后，可以找一家汽车美容店把车打扮一下，不用走任何不必要的错车道。这种本身就意味着提供便利和节省时间的商店自然是招牌。

第三，靠近加油站和汽修店。现在很多汽车美容店都开在加油站和汽修店旁边。车主加油和“大修”的时候，也就是车跑了很长一段路的时候，自然就是保养车的时候了。汽车美容概念的引入在时间只有十几年，真正的市场需求也是近几年才开始出现。对于前期投资汽车美容店的人来说，可能在汽车美容行业挖到了一座金矿，后来者成功的概率会降低。

另外，在选择汽车美容店的选址时，要综合考虑客流量、竞争对手、经营规模、位置、便利性等因素。还需要综合考虑资金管理、人员管理、客户资源、物资支持、培训支持、技术支持、营销计划、店铺管理、跟踪服务等因素。

创业选择什么行业？汽车美容首选。开一家汽车美容店，风险低，利润高。只要你有信心，有梦想，有脚踏实地的脚步，开启美好未来就近在咫尺！