三只松鼠发布2022年年报 “品销合一”电商新战略发力
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2023-04-27
据统计,全国有近10万家汽车美容店,但大多不赚钱或利润低。这时候有人不禁要问,怎么才能开一家盈利的汽车美容店呢?我告诉你,河南有一家洗车店,老板用的是“进店送3000元洗车卡”的招数。他不赔钱,一年赚300万,赚了很多钱。
这家洗车店的老板就是今天要给大家介绍的这个案件的主人公。老板姓林,是个80后小伙,今年37岁。这个小林其实是个农村小伙,老家是新乡。不会的,如果不能从小学习,那就早点出来学修车技术,以后赚钱吃饭。
小林来深圳十几年了。起初,他在一家汽车修理厂当学徒。他吃了很多苦,受了很多苦。不过还好,这么多年过去了,研究所学到了需要知道的东西,后来成为了一家汽车美容店的经理。虽然收入不算太高,但也让小林一家三口留在了深圳,攒了一点钱。小生活虽然不富裕,但也很快乐。
没有,不是因为去年的疫情吗?这家汽车美容店的老板呢?生意出了点问题。老板姓李。除了汽车美容店,还有他老板开的两家餐馆。当时因为疫情,餐馆和汽修店的生意都不多,但餐馆毕竟是李老板的主业。李老板为了弄点钱维持餐馆,无奈,打算转让汽车美容店。
小林知道李老板的计划后,心里动了心思。毕竟他做了这么多年这个店的经理,说不忍心有点说不过去。毕竟,他可以把它当成自己的事。但是,这家店的生意一直很一般。小林想,要想把它拿下来,就得借很多钱。如果生意不好,那就完了。
还好小林的老婆是个体贴的人。知道小林也想做出一番事业,她劝小林试一试,相信小林能行。就算失败了,夫妻俩也要重新开始!结果你还真别说这是你老婆支持的。这个小林真的很有活力。还不是,店铺放下后,小林把店铺经营得红红火火,年入300万。
一、进店送3000元。
小林有个活动,只要顾客进店,就免费送3000元洗车卡。
小林在店内设置了休息区。所有在店里洗车的顾客都可以在休息区休息一下,喝点茶,吃点小吃。
以上两点是小林推出的活动。是不是看起来特别简单?有人说这在休息区不算什么。很多店都有,但是3000元的洗车卡是白给客户的。那不是失血吗?我告诉你,赔钱是不可能的。不仅不亏,一年还能赚300万!这是怎么回事?
任何一个行业,只要你了解这个行业的赚钱模式,懂得运用一些小方法,商业问题自然就能解决。更多赚钱案例和营销技巧,可以在下面的专栏集锦中看到大师现成的经营策略。
让我们从第一点开始:
活动期间,进入洗车店的顾客,作为注册会员消费10元,即可获得价值3000元的洗车卡
有人说过,免费送这张洗车卡,肯定是要赔钱的。毕竟10块钱换3000块钱,很多人都会选择换吧?但是,这个活动绝对不会亏本。
首先,如果你想让注册会员得到这张卡,有两件事你应该知道。一种是你家里有车,然后每辆车只能办一张卡,万一有人拿了卡转卖或者干别的。其次,
这张3000元的洗车卡并不是直接用来洗车的,而是意味着每次洗车都可以用这张卡扣除15%的费用。
然后大家又惊讶了。洗车赚不了多少钱,给客户打折。这个店怎么开下去?别急,现在我们来看第二点。
小林不是在店里设了休息区吗?顾客可以在休息区喝茶吃点心。这个时候,就轮到小林漂亮的店员了。小林当时接手店铺后,辞掉了很多员工,反而雇了几个漂亮的店员。
看到这里,大家猜到了吗?小林这家汽车美容店表面上是做汽车美容的,实际上呢?我还兼职卖保险和茶叶。每卖出一份保险或茶叶,保险公司和茶叶经销商都会付给小林一笔钱。他手里这么多车主,你以为他能不赚钱?
所以还是那句话,“思路决定出路”。当你找不到办法的时候,你可以在专栏里多看看别人的想法。别人的经验是你成功的阶梯。
最后,这是小林做的。在时间,仅仅一年的时间里,他就赚了300万元,发了大财。
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