汽车优惠促销,汽车促销

本篇文章给大家谈谈汽车优惠促销，以及汽车促销对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、汽车优惠14个点怎么算
• 2、别克汽车一般多长时间降价促销
• 3、一年内买车最划算的是什么时候？为什么这时候车打折便宜？
• 4、汽车营销里面的促销手段一般都有什么？

汽车优惠14个点怎么算

买车优惠14个点的意思是，你买的车100块钱，他就少14块钱。也就是说100元，只需要付86元就可以了。

几个点，就是几个百分点，1%就是一个点，2%就是二个点，以此类推。总价乘以点数，就是优惠你的钱。

促销特点：

有利于提升产品的短期销量。价格促销的低价格优势特别能吸引顾客的注意。价格是影响顾客选购商品的主要决定因素之一，特别是对有一定品牌知名度的商品，价格的影响力就显得更明显。价格促销能刺激老顾客重复购买，亦能吸引购买其他品牌的顾客购买本品牌。

可以作为对抗价格竞争的武器。有时为了阻止竞争产品人市，针对竞争对手开展价格促销，以吸引顾客。只要顾客在一个消费周期内有足够的商品，自然就会拒绝购买同类产品，也就有效狙击了竞争对手的新产品的进攻。

可以鼓励消费者购买一些以往售价比较高的商品。

价格促销容易操作和控制。价格促销操作方法简单，即促销员与供货商协商好，调整好商品价格，写好促销海报就可以开展了。价格促销是市场竞争中简单而直接的竞争手段，其先期的准备时间和准备工作量相对于其他促销方式要少得多。

当然，价格促销也存在着一些缺陷，例如产品的利润率会明显下降。此外，如果频繁使用，促销效果会大打折扣，而且对商品的晶牌也会产生很大的负面影响。

别克汽车一般多长时间降价促销

一般一年就会有小幅度优惠，三年就会有3W左右的优惠。

别克是来自美国的汽车品牌，漂洋过海来到中国，显然别克拥有很强大的实力。或许一开始确实如此，但现在别克品牌完全是靠中国市场撑起，其在美国市场上的状态几乎处于奄奄一息。而其实别克在中国的情况也不好，新车上市没几个月就要搞优惠促销，二手车市场上的贬值率高居不下。

而与老款凯越和君威高保值率形成对比的则是新生代车型超高的贬值率，除了GL8和昂科威能够保持超过60%的保值率，其他别克车型的前三年贬值率还是非常高的。

一般来说，二手车一年车龄的贬值率平均水平为20%，而通过下图可以看出只有GL8能够勉强达到平均水平，英朗则呈现出了32%的高贬值率。而且别克车型新车销售时优惠幅度很大，所以实际的贬值率要比数据显示的更高。

卖不出去——降价——贬值——更加卖不出去，目前的别克就是因为陷入了这样的死循环当中所以才会不好卖贬值快。使别克陷入死循环的最根本原因就是车的质量没做好，当初别克就是靠着质量来站稳市场的，却成了小毛病的代名词。如果不能拥有自己的优势，那么就将无法在市场上生存。

一年内买车最划算的是什么时候？为什么这时候车打折便宜？

一年中新车价格和折扣有所变动。如果想买车的车主们注意到喜欢的车型，就会发现一年中4S卖场给予的优惠都有可能发生变化。不知道什么时候开始最划算。俗话说，新车价格常年定期变化，掌握这些价格“潜规则”，可以为自己节省很多钱。

1，淡季适合买车

据悉，一年中汽车购买淡季是7，8月。因为这时天气热，大家对买车没有很强的需求。销售商此时提供比较大的优惠，拉动销售量，缓解资金链压力，销售店也有每月的销售指标，为了达到指标，经常以低价吸引顾客。这时汽车制造厂的生产能力也是一年中最低的，大部分汽车企业此时会放半个月左右的高温假期进行设备维修和项目改造。从6月到8月生产的汽车质量比较有保障。因为这几个月是淡季生产，所以生产商对产品管理严加把关。

2、购买旧型号的替代型号

新车上市后经过引进期、成长期、成熟期、衰退期，其中通常需要几年，但当然也有一种型号一上市就进入衰退期。大部分正常寿命经过几次改编后，才会对市场失去吸引力，需要新的更换来刺激再消费。与改造这种小骚动相比，替代变化很大的地方。几乎内外都重新设计了车型。车企推出新车型后，将以新车型为主。这时，销售店将适当降低老兄。就像新上市的衣服一样，上季度会便宜降价。当然，汽车不能像衣服一样夸张。

3、汽车展示、黄金周促销

每年大型汽车展和5月1日、11黄金周期间，制造商和经销商经常共同进行促销活动，这是宣传车型的好机会。制造商和经销商投入大量人力和物力，当然希望销量和名声能取得好成绩，如果见面促销活动，奖品会比平时多一些。那什么时候买车最划算呢？

4、春节前后优惠较少

很多人可能认为春节前买车的人很多打折活动都很大，但春节前是全民买车的风气，所以商人根本不需要降价来吸引顾客，每天来看车的人不断。而且春节来看车的人都是真的想买车的人，快点交易，快点端车，所以有现车就能马上付钱，平时闲逛的人和看着也不会着急买。一年中什么时候买车最划算？掌握车价“暂行规则”可以节省很多钱春节以后是一年的开始。销售可以做一些促销，但不要太高。因为毕竟春节前折扣力度不大，一年后可以大幅降低价格。这时销售压力也不大。毕竟到年底那么远，主要是用来试探消费者的。

5、如果投放到新车市场，请不要购买

新车上市前，制造商可以上传照片、发送新闻、让大众知道这辆车，让人们产生期待感，直到真正上市为止，但新车上市时基本上不会有优惠。还有一点，新车刚上市只有几个月，很多潜在的质量问题没有暴露出来，通常新车要开一公里才能被发现，所以有质量风险。

汽车营销里面的促销手段一般都有什么？

1、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。望采纳，谢谢！

汽车优惠促销的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于汽车促销、汽车优惠促销的信息别忘了在本站进行查找喔。